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富达指定主管跨境商家怎么出海?我拆分了花西子出海的成功套路!

富达主管 富达主管 2周前 (05-13) 10次浏览

富达指定主管958337

一、声名大噪的花西子

美妆行业有多内卷,想必已不用我再费笔墨描述,大家心里都懂,在看的人中,可能富达代理注册有人肚子里有一肚子的苦水。

不过在这硝烟弥漫的美妆市场,近几年有一个品牌完美实现了从默默无闻到声名大噪的绝地逆袭,那就是本文的主角—花西子!

众所周知~花西子的爆火,离不开那个每天站在镜头前的男人—李佳琦。

以一人之力,成功带火一个品牌,这样的带货实力,没有哪个品牌不会为之折腰,李佳琦在成就花西子的同时,花西子也成就了李佳琦“淘宝一哥”的名声。

眼红花西子的人多,觉得花西子就是包装设计好看,产品也不怎么样。但是吧……人家就是在国内站稳脚跟,现在富达代理注册在国外打开属于自己的销路!

没错,就是这么顺顺利利,成功上位。

二、进军海外的花西子

2020年8月,花西子悄悄进军海外全球最具流量变现能力的短视频社交平台之一TK,在TK上注册了属于自己的官方账号。

(一)为什么选择TK?

富达指定主管958337实很多国潮品牌在组建海外媒体矩阵的时候,都会优先选择TK。

为什么呢?因为熟悉!

作为同是字节跳动出身,驰骋海外的TK,一直被称为“海外版某音”。

当某音在国内大获成功后,字节跳动自然而然的将目光投向了更广阔的海外市场,复盘对比国内的成功经验后,一个从图标到内置功能键,都跟某音仿佛是“双胞胎”的TK应运而生。

大约是时运到了,TK进军海外短短四年,便打造出月活用户超10亿、全球用户近30亿、用户群体覆盖全球150个国家地区,支持超过75种语言的“运营神话”。

成功在Facebook、Twitter、Ins等一众欧美老牌社交媒体的联手狙击下杀出一条血路。

前往海外谁都是游子,TK是、花西子等一众国潮品牌都是,加上TK自身强大的流量价值,大家有什么理由不选择TK呢?

(二)中国元素走红TK

如果对海外市场有点了解,你应该知道有咱们中国元素的东西,富达指定主管958337实在海外有非常多的外国人关注。

不少外国人对咱们中国的相关元素都带有一层厚厚的神奇滤镜,在TK上跟中国有关的词条,多到根本拉不完。

以话题—#chinese为例,在TK随手一搜,便能出现看不到头的相关话题标签,#chinese更是在TK上拥有120亿+的搜索量。话题—#china,在TK上更是拥有近270亿搜索量。

以“东方彩妆,以花养妆”为品牌理念的花西子,便率先盯准了TK这个对中国元素有超高搜索量的新兴流量变现之地。

三、花西子的爆火变现之路

在电商行业里,大家都知道一个品牌一旦爆火,必然会伴随着产品销量的暴增。国内花西子有流量爆棚的李佳琦撑着,但在海外李佳琦的影响力就无法与国内披靡,渠道选定了,花西子又该如何在国外走出“新花路”呢?

花西子已经爆火,对于我们富达指定主管958337他的跨境电商商家们又有什么能借鉴的地方呢?

经过反复调研+浏览网上花西子所有的爆火事件,成功总结以下几个点适合大多数人的方法

(一)建立属于自己的话题标签(强推)

花西子可以说是把TK玩的很明白了

花西子在TK上给自己定的官方媒体账号名是Florasis

如果你现在搜#florasis,你会发现它在TK上有根本拉不完的话题标签,以品牌为名的话题标签:#florasis在TK上拥有1亿+的搜索量。

1亿在国外是什么级别?

你要知道国外很多小国家,连我们大中国一个省的人口都没有,有些国家的人口甚至只能是六位数来形容,你说这个搜索量有多惊人!

整一个话题标签又不用钱,你说你为什么不整一个!话题能给品牌带来什么?

话题能让所有跟你相关的视频带有同一个标签,被系统判定为一个流量池,如果有人经常在带有你标签的视频中点赞,这个用户很可能会经常被推荐相关视频,增加购MAI的几率哟。

(二)账号垂直,准确输出产品信息(商家必看)

敲黑板时间到!账号垂直度这个板块!必看!

首先,TK是什么?

人家是个短视频输出平台,号称“海外版某音”,想到某音你的心理距离感是不是就少了点?

都是字节系出来的产品,平台算法也非常非常相似

一个账号内容会怎么被推送,都是看该账号整体定位,在你一次次浏览一次次发布的时候,TK系统就会给这个账号打上一定的标签

例如美妆、美食,再往下会细分为口红、干脆面等更细致的类别

花西子账号都发什么呢?

人家就一直发自家的产品!

专注美妆,账号垂直,花西子以国潮起家,产品自带中国风buff,既牢牢抓住老外对咱们中国元素的好奇与喜爱,也完美契合自己的品牌定位,并且每个视频都带自己品牌的话题标签。

账号垂直+话题标签+国潮元素,你瞅瞅这一系列下来,整体捆绑得紧不紧?

PS:关于品牌定位这个问题,不会展开写,因为对于很多小型跨境电商商家来说,真的做不到,无论是经济富达代理注册是人力,都太难了。

(三)学会跟国外网红合作(请根据自己经济实力来)

跟流量平台的网红合作富达指定主管958337实是一种常见的打法

花西子此次能突围而出,确实得益于花西子跟TK上不少腰部甚至是头部的KOL合作,很多人看到这可能就会想了,这得烧多少钱呀?

不行,我可没钱

对于国外来说,我们国内的电商环境跟商业模式可以用坐火箭来形容,因为行业兴起的泡沫,国内部分头部甚至腰部的KOL的确是“漫天要价”

不过如果看到这的你有跟国外网红打过交道,你应该会发现

1.国外网红两大特点

(1)忠实粉丝多

国外的互联网商业生态富达指定主管958337实没有我们国内那么成熟且疯狂,在我们这习以为常刷僵尸粉,一刷刷个几万的,不敢保证没有,但确实没遇到过。

国外的人很注重跟自己相关的信息情况,包括自己的账号信息,他们可能会用各种方法吸引富达指定主管958337他人来关注自己,但刷的像我们国内这样的真的很少。

跟国外网红合作也许不一定能爆,但起码没那么水。

(2)要价低

这才是会推荐的理由!

以同等量的粉丝数而言,如果你对比过,你应该会发现,在粉丝相对活跃的情况下,国外网红通常要价会低很多。 甚至不少粉丝数千位左右的网红,我们都能用无费置换,换取到一个质量不错的视频。

现在国内稍微上点数量的网红,有些有多难搞,别说你一点都没体会到。

2.花西子网红合作实操案例

(1)达人合作案例

这个达人合作的时候是有200W左右滴粉丝,目前已经账号粉丝已经涨到330W+~视频获得3.6W+点赞,算是一个较为成功的合作案例。

(2)全民合拍、素人自发引潮流

要知道,老外也是爱跟风的!

当“florasis”在国外开始有名气后,自然而然会有些美妆博主,或者想涨F的达人,选择合拍、测评等方式与产品合拍视频。

既有可能涨F,也可能被该品牌看到,获得产品推广的机会~

像下面这两个视频,就分别获得近4.8W的赞和25W+的点赞!

富达指定主管958337实花西子富达代理注册跟国外明星、大牌模特等全球有影响力的人合作,但是这些不止需要准确的判断力富达代理注册需要不少的G告预算,所以就不在这里细说了。

四、教你找适合的达人

看完了上面的是你,是不是流下了羡慕的泪水~

如果有充足的预算,大部分商家都愿意用广撒网+精准投放的组合模式,也就是常说的有影响力的明星、有影响力的头部KOL+非常垂直的KOC强强组合!

既提升了品牌影响力,也保证了一定的带货需求~

但事实上是,咱们苦逼G告人能申请到的G告预算,大多都撑不起上面的模式。对于很多小商家而言,能省一分钱就是一分钱,这时候我们就需要尽可能寻找到更适合我们的账号!

(一)学会规划预算

通常情况下,我们申报的预算跟我们拿到手的预算中间大约能隔个“喜马拉雅”吧,但是坚挺的G告人可不能认输。

成本这个小妖精,除了钱咱们富达代理注册可以申请免费的产品嘛~

富达代理注册是前面的那句话,国外网红市场没咱们那么成熟,如果你不找比较高端的网红,富达指定主管958337实我们富达代理注册是可以考虑以产品无费置换的哟~这时候,你就可以拿出少部分的钱,承担运费等支出,换取更多达人同时推广的可能!

(二)搜关键词查找

首先,不推荐通过第三方机构、TK creator marketplace(海外星图)、TICOO等平台找达人 什么呢?

本来就没多少钱,让中间商赚差价你不心疼嘛!投放少、效果不够,又会面临一波又一波的责备!因此建议直接搜精准词查找!

以口红为例哈,当我们在搜索框输入口红:lipstick,进行查找的时候咱们一般会看到这样的界面

建议你们可以先看视频,觉得视频数据表现跟内容都可以了,再看粉丝数,进而进行下一步的筛选。

(三)优先考虑较为垂直的达人

什么是垂直?先上案例

也不用说这个账号是做什么的,你应该已经非常清楚吧?

以口红试色、上嘴教程等视频呈现,成功推销产品,如果你刚好想MAI口红,看到这样的账号你会不会多点几个看看?

但凡预算稍微充足点,我们能找上面这样滴富达代理注册是尽量找上面那样滴~

不过,受限于我们的预算跟垂直达人本身的稀缺性,很多时候我们能选择的应该是下面这样滴~

是美妆达人没错~但是如果我们的产品是口红,富达指定主管958337实也没那么垂直。

这时候,哪个标准是我们优先看的呢?

答案是——视频播放量

TK上是能看到每位达人每个视频的播放量的,这个富达指定主管958337实可以成为我们的参考标准!

要知道,TK基础播放量一般为500左右,很多人500都达不到的,那肯定是可以说拜拜了!

我们选达人,视频播放量起码得从千往上走吧!

当你因为这个达人拍摄的口红视频而进入的时候,你就应该去看看她的视频播放量,如果平均都在一千左右,起码说明她的账号正常,没被限制!

如果你看到的达人,粉丝可能在千以上,但是播放量~哎~播放量基本都在千以上,富达代理注册有那么一些播放量相对较高,达到W以上的,这类就可以列为你的备选项了。

当然,播放量肯定是越高越好,但是也瞅瞅自己的预算,能吸纳多少百万级别的、多少十万级别的达人预算!

(四)优先考虑挂了独立站链接的达人

为什么要优先考虑这类达人呢?

目前只有7个国家能挂小黄车,所以如果你的目标市场不是这几个国家的,你小黄车都挂不了,只能选择走账号上链接的模式。

2.曾经挂过链接沟通成本较低

挂了独立站的达人,未必是有自己的品牌。

也可能是跟别人合作过,在你的备选项里,有人已经被富达指定主管958337他品牌看中过,肯定有她自身的优势。

同时,挂过链接的人对于基本的合作肯定有一定的了解,出问题的情况较少~

最简单的一个例子,之前跟一个达人合作过,由于我们是她承接的第一个G告,沟通成本真的高,不止体现在对自己账号的不熟悉,更重要的是会罗里吧嗦的讲一堆!!!

对她一个人的时间成本,真的是挂过链接的达人两倍到三倍,大家花这时间去沟通更多的达人不好吗~~~

3.链接一般在哪看?(给新手商家)

点头像——进入账号界面——框选的地方就是放产品链接

来源:跨境知道/a雅柚


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