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富达指定主管TikTok大卖分享:21天成头部卖家,总转化率+150%

富达主管 富达主管 2个月前 (06-13) 40次浏览

富达指定主管958337

9%的用户在TikTok上看到过产品或服务;67%的用户即使没有购物计划,TikTok仍促使富达指定主管958337成功购买商品。

74%的用户认为,TikTok帮助富达指定主管958337更好地了解某个品牌或产品;77%的用户表示,TikTok激发了今年的购物节灵感。

那么,如何搭上TikTok的顺风车,实现爆单?

一、企业出海,如何在TikTok打造爆款

首先,确定客户类型。根据营销进行分类,可以分为品牌营销型、平台型(亚马逊卖家)、独立站型(Shopify)、私域流量型。

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对于品牌型客户,有不同的解决方案。比如开屏广告、Topview、常规/互动信息流、品牌挑战赛等,去进行品牌曝光。这种方式的投放价格会比较高,更适合品牌型的商家。

TikTok也可以进行“亚马逊站外引流”。对于独立站而言,TikTok就可以投放转换,它可以观察用户的浏览、加购、下单、支付。这四个步骤是闭环,整体关注用户的转化情况。

值得一提的是,今年最火的TikTok小店。 TikTok Shop是TikTok官方的电商闭环。

二、企业如何快速入场,加速增长

首先,需要提供营业执照和链接就可以免费开户,正常三十分钟内就可以下户。

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富达指定主管958337次,需要安装像素。安装像素是为了跟踪广告效果的转化。但是,目前在平台电商无法安装像素,比如说亚马逊、Shopee等。只有独立站或者通过自建站才可以安装像素。

第三,进行白名单报白。美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙,这五个国家开户后,无法直接投放。

报白的方式分别是欧美白名单、欧洲新手村。常年有新主体、新站点的集团型客户才能通过欧美报名单报白,审核比较严格。新手村审核较简单,开户、安装像素后提交审核,一个月后即可完成。

第四,东南亚、韩国、日本等国家,开户后可直接投放。

第五,投放达人视频或加粉。获得账户后,获取视频推广码进行视频推广。有账号增粉需求的话,可直接投放增粉或主页关注。

三、TikTok广告常见样式

第一,TikTok跳转独立站。通过视频展示,引导到独立站下单购买,更适合精品垂直站、爆品铺货等玩法,直接购买商品。

第二,TikTok广告引流亚马逊。通过TikTok投放广告带着亚马逊落地页,同样可以引流到Shopee、速卖通等平台。

第三,TikTok账号增粉。点击头像下方加号,即可关注增粉。

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四、TikTok电商竞价广告三大法宝:出价、选品、素材

出价:遵循eCPM=出价*CTR*CVR。出价影响竞价水平,高出价,高eCPM。出价、点击率和转化率决定广告的排名。类似拍卖,假设这个值比较高,广告就会优先展示。

出价调整注意事项:每日不超过2次,每次不超过20%。冷启动期重点起量,避免频繁调整。

选品:选品决定广告转化率,爆品能更大程度提升整体ROI。选品阶段把握TikTok爆款,分市场探索优质选品。

素材:素材决定广告质量,好的素材直接影响CTR和CVR表现。可以保证更新频率(周四、周五上新最佳),提升视频素材质量,通过创意中心参考优质素材等方法优化效果。

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五、如何在TikTok上打造爆品

遵循一个公式,爆品=选品+素材+投放+节日。

选品:TikTok上64%的用户是年轻用户,适合低客单价的产品,建议20-40美金。

素材:好的创意能带动用户快速进入情境,高效激发购物兴趣。

投放:通过调整出价、投放节奏、投放技巧、进行账户优化。

节日:节日、节点氛围下,决策周期短,转化提升明显,购物意愿增加50%。9月就已经有卖家布局万圣节品类,需要提前一个月,测素材、测品。

六、TikTok热门选品类目及主要市场

五大市场:美国、欧洲、日韩、东南亚、中东。富达指定主管958337中,东南亚和中东更适合COD的模式,但签收率较低。

四大类目:

1. 美妆个护:日用美妆、护肤护理。

2. 服饰:大众服饰、珠宝首饰。服饰品类广告投放占比超50%。

3.3C电子:3C配件、家用电器。

4.运动户外:瑜伽用品、户外用品。

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七、营销节点选品参考

祝福型节点:以赠送礼物表达祝福为导向,一般提前一个月挑选礼物,节前一周为下单爆发期。例如,母亲节、万圣节、圣诞节。

热卖选品:创意礼盒、定制饰品、定制照片水杯、万圣节装饰花环灯。

八、TikTok电商素材制作思路

1.美妆产品:放大产品细节,真人模特适用,上下分屏对比,口播产品卖点。

2.服装配饰:美女换装演示,爆款BGM,价格/折扣信息,视觉化产品优点。

3.3C电子:使用场景演绎,产品测评,文案/配音解说,视频节奏快。

4.运动户外:户外商品实拍,产品使用对比,产品功能展示。

来源:跨境知道


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